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中一惠龙集团董事长朱冰专访

湖南中一惠龙机械设备有限公司是全国知名的中小型旋挖钻机生产商,也是山河智能小型旋挖钻机官方代理商,其产品质量、售后服务水平在业内广受赞誉。小编和记者近日有幸采访到了中一惠龙的董事长朱冰先生,他向我们毫无保留地分享了创业过程和经验,我们也不敢敝帚自珍,特撰写此文与读者共赏。

       朱冰先生1983年生于湖南邵阳洞口县。他的父亲是复员军人、党员、村干部,母亲是妇联主任,从小在这种氛围长大的孩子特别崇拜军人,因此在高中毕业后,朱冰光荣地成为了一名工程机械兵,来到了条件艰苦的大西南,只身投入到大西南的建设中去。部队是个熔炉,经过8年的磨砺,他从一个涉世未深的愣小伙转变成一名拥有工程机械专业技能的佼佼者。退伍后,他怀揣一腔对未来的美好憧憬,和想自己干一番事业的初心,毅然放弃了待遇优渥的公务员安置,一路从一家勉强够糊口的县城汽车俱乐部到公司从初始8人发展成100余人,年销量从几十万上升到几千万的集团公司。在外人看来这是实现了从一个毛头小伙到个人持股100%的集团公司董事长的华丽蜕变,殊不知个中的艰辛与磨难,这是一个选择加努力的过程,更是一个坚持与不断追求的过程。同时公司获得了重合同守信用企业、农村中小型旋挖钻机领跑者等荣誉,朱冰个人也获得了湖南省优秀企业家,湖南省优秀退役军人等诸多荣誉。
一、求实创新,用青春的汗水铸造机械王国
奋斗是青春最美的底色。没有奋斗的青春是苍白的,没有可供回忆的青春是悲哀的。朱冰最美的青春则是在部队服役的那段时光。经过8年部队的磨练,朱冰不但成为了工程机械方面的翘楚,更造就了他百折不挠、坚韧不屈的品格,为今后公司的发展壮大奠定了坚实基础。
1、2010-2012年创业时期。他放弃国家安置工作的机会,只身一人来到县城,创立了“爱美洁”汽车俱乐部,经过一年左右的牛刀小试,成绩并不理想。带着不变的初心和对机械行业的热爱,他来到了省会长沙展开第二次创业,成立了湖南中一兄弟机械设备有限公司(湖南中一惠龙机械设备有限公司的前身)。在陌生的城市,毫无人脉的他,面对市场风云莫测的变化,和启动资金严重不足的情况下,他也茫然无措,徘徊停顿过。然而,他心里一直有一个声音在鼓励自己说:既然选择了远方,便只顾风雨兼程。笃定了想法就认真去做。这又是一个全新的开始,如何选定产品是打开市场的关键,虽然对于机械行业较为了解,但要成为市场上认可打开销量的产品,这必须慎重选择。当时仅有8人的团队展开了激烈讨论,由于资金和技术人员有限,无法创办自己的工厂,以代理身份加入无疑是最为快捷有效的打开方式。而市场上的机械品牌品种多样,价格平民,质量优越,普及率广,有一定的品牌影响力的品牌众多,到底哪个品牌能成为第一次牵手合作的对象实为关键,基于对机械市场的了解,人群群体的选择及产品的清晰定位,朱冰毅然选择了山东鲁工装载机作为正式进入机械市场的敲门砖。然而,成立之初的他们,毫无背景,也无资金,一群小伙子,要说服一家全国销量排名前三位的知名品牌——山东鲁工为合作伙伴,确实是难于登天。但是年轻就要醒着拼,朱冰凭借他清晰的经营理念以及对产品市场的全面规划和卯足了劲要大干一番事业的决心,最终打动了山东鲁工的董事长,成功拿下了湖南总代理权。经过公司员工的齐心协力,山东鲁工装载机在湖南市场一度成为热销产品,极大的打开局面和产品知名度,紧接着他迅速成立了长沙第一家以4S店模式运营的小型装载机门店,市场反响较好。星光不负追梦人,经过一番摸索和实践,朱冰在机械行业崭露头角。
2、2013-2014年发展时期。不甘于平凡的他,始终不满足现状,为了迎合市场需求,朱冰带领团队研发了一款搅拌拖泵一体机,主要用于桥梁道路工程、小城镇建设、新农村建设混凝土搅拌运输市场专用,自动上料、搅拌、运输卸料一体化,更快速高效地解放人力和节省成本。此项专利的发明,替代了传统的预制板作业,做到省时、省力、省成本,受到了市场的热捧,反响热烈,全国年销售额达1个亿以上。同时发展了公司的另一产品——车载泵,同样取得了全国小型车载泵送机销量第二名的骄人。不到4年时间,公司从初始8人发展成100余人,年销量从几十万上升到几千万。辉煌背后,常人无法理解其中的艰辛,一个大老爷们曾经也哭过、骂过、遭到背叛过,然而过去的种种只是创业路上的路障,强大的人只会把这些化成前进的动力,一路过关斩将,攻坚克难,彼时,朱冰在机械领域大放光彩。
3、2015-2017年转型时期。折腾,是他的代名词,不安现状,是他的特写。随着2015年机械市场经济整体下滑趋势明显,销量大幅减少,凭着对市场的敏锐力,朱冰决定把目标投向旋挖钻机市场,这一举动,得到很多人的不理解,原本可以稳稳当当在现有的基础下享受成功的喜悦,何必再去折腾,冒不必要的风险。如果没有成功,公司势必出现亏损,甚至破产,后果不堪设想。但有着军人般钢铁毅力和对市场前瞻性把握的他突破重重阻拦,顶着压力把公司主营产品从比较单一的鲁工装载机、龙工叉车扩充为中国龙工中小型旋挖钻机、方杆旋挖钻机、机锁杆旋挖钻机等设备,成为国内知名的旋挖钻机生产销售企业,极大地丰富了销售范畴,让消费群体大增,从而使企业和员工双获益,又一次扭转局面,此时的朱冰踌躇满志。
4、2018年后的跨越阶段。经过5年的发展,湖南中一惠龙机械设备有限公司以“质量求生存,靠信誉谋民发展,让客户满意,让社会受益”的经营方针成为全国知名的中小型旋挖钻机供应商和服务商。同时代理龙工小型旋挖钻机,惠龙小型旋挖钻机销售、租赁施工、售后一条龙服务,极大地推动了全国城县房建的改革,让全国百姓修房可以用上先进的旋挖桩基础,更高效更安全地推动城乡建设。日趋竞争激烈的市场以中小型机,以农村包围城市的战略,获得更大范围内的品牌认可度。朱冰就是凭着一股子不服输的劲,一门心思地钻研工程机械企业的发展方向,他建立的湖南中一惠龙机械设备有限公司集销售,回收二手机,租赁,配件等于一体,线下独立开展网站运营,做到线上线下全民营销的理念,使公司跻身于机械制造行业之林。
二、致力于专业品牌建设,努力践行社会责任
湖南中一惠龙集团有着10余年的工程机械及零部件生产历史,专注于中小型建筑工程机械设备研发与销售,服务于广大农村及新型城镇化建设。
公司先后研发了多款拥有自主知识产权的产品,并获得了多项国家专利。如自主研发出一款新型无人驾驶,可遥控操作的910小型旋挖钻机,很好地发挥了“小机器,大能量”的优势,为加快广大农村和城镇化建设添砖加瓦,在行业领域创下了先河。
公司在全球有128家服务网点,22家经销商,产品广泛应用于地基基础工程、公路工程、铁路工程、农田水利、市政工程、园林建设等领域。在国际上,分别与日、德、美、英、法、俄等国家的著名企业如康明斯、力士乐、恒辉、欧姆龙、西门子、川崎、三菱等建立了合作关系,服务网点遍布湖南、江西、湖北、广东、广西、贵州、四川、重庆等各地;产品远销俄罗斯、马来西亚、印度、印尼、菲律宾、南非等国。公司始终秉持着“全程无忧、赢销天下”的企业宗旨,坚持以“以质量求生存,靠信誉谋发展”的经营理念,转变传统营销模式,顺应时代的发展和科技的进步,拓宽公司全民营销思路,开展线下加互联网模式一并进行,致力于打造城乡工程机械行业第一品牌。
企业的定义不单是指以盈利为目的,向市场提供商品或服务的社会经济组织,更是为社会解决人员劳动就业,履行社会责任。
2020年的是严峻的一年,新冠病毒的爆发让整体经济走入低迷,许多企业面临着业务低滞、经营成本上升、资金周转困难等风险和压力。一方面要战疫情,另一方面又要稳经营,对企业发展造成阶段性冲击不可避免。如何面对疫情对产业经济的冲击和影响,同样考验每一家企业的责任和担当。作为一个民营企业家,一个党员,还一个时刻怀揣着民族使命感,有着20年党龄的退伍军人,朱冰先生在开工日内部会议中说道:无论碰到怎样的困难,一定不能让员工利益得到半分缩减,我们坚决只招人,不裁人。每月都对表现优异的人员进行薪资级别调整,稳就业,促发展,将是我们亘古不变的方针。中一惠龙的生产链中有合作的近万个合作伙伴,一定要以最大的责任心和同理心,发挥创造力地帮助他们解决问题,同时大部分地区都面临口罩紧缺,难购买的情况,我们要尽自己最大的努力去帮助社会,缓解国家压力。他是这样说的,也是这样做的,为了给广大客户及群众提供支持,中一惠龙公司推出了“口罩计划”,将中一口罩厂生产的口罩不以买卖形式成交,而是免费赠送给人民群众,并且将亲自到达部分客户家给予赠送,帮助客户克服疫情带来的影响,共渡难关。疫情期间共送出10多万个口罩,总价值达数万元。最终公司也实现了"增员不裁员,涨薪不降薪"的年度目标。2021年,朱冰先生又在公司开年会议上提出了“涨薪、共赢”的新目标,要让员工和企业都能在新的一年更进一步。
三、情系群众,真心实意助脱贫
30多岁的朱冰,是别人口中的老板,更是一名党员、政协委员。创业的几年时间,洗去了一些稚嫩,多了一些沉稳,不变的是初心,是党员心怀民众所肩负的责任。他体会过贫穷的滋味,从立业之初就暗下决心,当有一定能力时一定要帮助洞口家乡的村民脱贫致富,以实际行动回馈家乡父老。脱贫攻坚,是一项重大的政治任务和重点民生工程,他深知这项工作责任重大,从2015年起,只要一有时间就返回洞口家乡,听取村委会干部群众介绍,对村上贫困户,走村入户与结对户交流,送上关怀礼品,认真倾听其心中的困扰和期许,且没有向组织提任何要求,凭自身的能力先后为家乡水泥路捐款2万元,修建朱家祠堂6000元,为乡镇办公楼捐款2万,探望贫困户50余名,赠送各类物资达4万余元。他不仅在物资上帮扶,还提供多个就业平台,授人以鱼不如授人以渔,他让很多在家乡年收入只有2万元左右的较贫困人员到中一惠龙后收入可达8-10万元的高收入人员,让他们学到技术的同时还有经济上的助力,不仅解决了家乡一部分人就业难,无技术能力的问题,让他们更具市场竞争力。他努力践行一名共产党员的社会责任,为扶贫事业贡献自己的一份力量。不仅积极为家乡父老脱贫致富献计献策,提供实质性的帮扶,在全国的公益事业中,朱冰先生更是以一名军人和党员的标准严格要求自己,他敢为人先,在2010年玉树地震发生后,他率先捐款两万多元,更带动全公司捐款四万多元,并且在每年的雷锋纪念日带领公司员工参加各项公益事业活动。
一滴水可以折射出太阳的光辉,一粒沙同样可以凝聚成塔底的基石。朱冰同志以强烈的政治责任感和使命感,保持军人本色,充分发挥在改革发展中的生力军作用。他坚定政治立场,始终做对党绝对忠城的军人,始终做推动县域改革发展稳定的重要力量。他的奉献精神得到党委政府领导、村委会领导和建档立卡贫困户的一致肯定,被推选为洞口县第九届政协委员,他用实际行动诠释了一名共产党员全心全意为人民服务的优良品质,他用退伍后十三年的青春和汗水充分表达了一名党员牢记使命,不忘初心,心系洞口家乡和社会民众的赤子情怀。他将继续在新的岗位上砥砺前行,再创佳绩,以更新、更快、更强的方式服务于党、服务于人民、服务于国家。

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